Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) son inversiones estratégicas que los proveedores realizan en sus socios de canal (como distribuidores, revendedores o VAR) para cofinanciar iniciativas de marketing y ventas que aumentan los ingresos tanto de los negocios de los socios como de los proveedores.
A diferencia de los fondos cooperativos (obtenidos de ventas anteriores), el MDF normalmente se asigna proactivamente, basada en la propuesta de un socio para dirigirse a un mercado o segmento de clientes.
El proceso por lo general implica:
MDF amplía el alcance de marketing de un proveedor de forma rentable al permitir que los socios locales de confianza ejecuten campañas. Combina los recursos del proveedor con la experiencia del socio, lo que produce resultados que ninguno de los dos podría lograr por sí solo.
El MDF se usa ampliamente en industrias con ecosistemas de canales sólidos: tecnología, telecomunicaciones, fabricación, servicios financieros y más.
Los usos típicos incluyen:
Las plataformas digitales modernas simplifican todo el ciclo de vida del MDF: propuestas, aprobaciones, seguimiento de fondos, presentación de reclamaciones, reembolsos e informes de ROI.
