Les fonds de développement du marché (MDF) sont des investissements stratégiques que les fournisseurs réalisent dans leurs partenaires de distribution, tels que les distributeurs, les revendeurs ou les VAR, afin de cofinancer des initiatives de marketing et de vente qui augmentent à la fois les activités des partenaires et les revenus des fournisseurs.
Contrairement aux fonds coopératifs (provenant de ventes passées), le MDF est généralement alloué de manière proactive, sur la base de la proposition d'un partenaire visant à cibler un marché ou un segment de clientèle.
Le processus implique généralement :
MDF étend la portée marketing d'un fournisseur de manière rentable en permettant à des partenaires locaux de confiance de mener des campagnes. Il associe les ressources du fournisseur à l'expertise du partenaire, produisant des résultats que ni l'un ni l'autre ne pourraient obtenir seul.
Le MDF est largement utilisé dans les secteurs dotés de solides écosystèmes de canaux : technologie, télécommunications, fabrication, services financiers, etc.
Les utilisations typiques incluent :
Les plateformes numériques modernes rationalisent l'ensemble du cycle de vie des MDF : propositions, approbations, suivi des fonds, soumission des réclamations, remboursement et rapports sur le retour sur investissement.
