El registro de ofertas es un incentivo de canal fundamental que permite a los socios (revendedores, VAR o integradores de sistemas) registrar formalmente las oportunidades de ventas que descubren. Al proteger sus clientes potenciales y recompensar los cierres exitosos, se genera confianza y se fomenta la prospección proactiva.
Los socios envían clientes potenciales u oportunidades a través del portal de un proveedor.
Una vez revisado y aprobado (para evitar reclamaciones duplicadas o conflictos de canal), el socio recibe:
El registro de acuerdos genera confianza mutua y transparencia entre proveedores y socios. Garantiza que los esfuerzos invertidos en el desarrollo de nuevos negocios estén protegidos y recompensados, transformando a los socios en buscadores motivados de nuevas oportunidades.
El registro de ofertas es especialmente eficaz en sectores con ciclos de ventas complejos o de alto valor, entre los que se incluyen:
Las mejores prácticas incluyen:
Los portales de socios modernos simplifican el registro, los flujos de trabajo de aprobación y los informes, lo que hace que el proceso sea transparente y eficiente tanto para los proveedores como para los socios.
