L'enregistrement des offres est une incitation de base qui permet aux partenaires (revendeurs, revendeurs à valeur ajoutée ou intégrateurs de systèmes) d'enregistrer officiellement les opportunités de vente qu'ils découvrent. En protégeant leur avance et en récompensant les fermetures réussies, cela renforce la confiance et encourage une prospection proactive.
Les partenaires soumettent des prospects ou des opportunités via le portail d'un fournisseur.
Une fois examiné et approuvé (pour éviter les demandes dupliquées ou les conflits de canaux), le partenaire reçoit :
L'enregistrement des offres renforce la confiance mutuelle et la transparence entre les fournisseurs et les partenaires. Il garantit que les efforts investis dans le développement de nouvelles activités sont protégés et récompensés, transformant ainsi les partenaires en chasseurs motivés à la recherche de nouvelles opportunités.
L'enregistrement des transactions est particulièrement efficace dans les secteurs où les cycles de vente sont importants ou complexes, notamment :
Les meilleures pratiques incluent :
Les portails partenaires modernes rationalisent l'enregistrement, les flux de travail d'approbation et les rapports, ce qui rend le processus transparent et efficace pour les fournisseurs et les partenaires.
